En el transcurso del juicio antimonopolio de Estados Unidos contra Google, salió a la luz uno de los secretos mejor guardados de la gigante de las búsquedas: cuáles son los términos de búsqueda que generan mayores ingresos.
Esta información, previamente inaccesible, fue finalmente revelada y ofrece una visión fascinante sobre el funcionamiento interno de la empresa y cómo genera gran parte de sus ganancias.
Los términos de búsqueda más lucrativos
Los datos, presentados durante el juicio, incluyen una lista de los 20 términos de búsqueda más lucrativos durante la semana del 22 de septiembre de 2018, ordenados por ingresos.
Esto proporciona una instantánea de cuáles son los temas que más dinero generaron en ese período.
Aquí están las 20 consultas principales de esa semana ordenadas por ingresos:
- iphone 8
- iPhone 8 más
- seguro de auto
- seguro de auto
- vuelos baratos
- cotizaciones de seguros de coche
- televisión directa
- universidades en línea
- AT&T
- hulú
- iPhone
- súper
- espectro
- comcast
- xfinidad
- cotizaciones de seguros
- informe de crédito gratuito
- seguro de coche barato
- aarp
- salvavidas
Entre los términos más destacados se encuentran "iPhone 8", "iPhone 8 Plus", lo cual tiene sentido, dado que el iPhone 8 acababa de lanzarse en ese momento y había muchos minoristas, operadores y fabricantes de accesorios que tal vez quisieran ofertar para estar en la parte superior de los resultados de búsqueda.
Otros términos destacados fueron "seguro de auto" y "cotización de seguro de auto". Este último punto destaca la competencia y la lucrativa naturaleza del sector de seguros, donde los anunciantes compiten intensamente por los clics de los usuarios.
Además, se observa una presencia significativa de términos relacionados con servicios de telecomunicaciones y entretenimiento, como "AT&T," "Xfinity," "Hulu" y "Uber."
Aunque inicialmente pueden parecer búsquedas de navegación, Google alentó a las marcas a comprar espacio publicitario para consultas que incluyen su propio nombre, de modo que los competidores no les roben espacio en los resultados de búsqueda.
La estrategia de Google: alta acumulación de clientes y valor a largo plazo
Los términos de búsqueda más lucrativos tienden a centrarse en industrias con altos costos de adquisición de clientes pero con un alto valor a largo plazo.
Por ejemplo, la mayoría de las personas no cambian su seguro de auto con frecuencia, lo que hace que sea valioso para las compañías de seguros estar en la cima de los resultados de búsqueda cuando los usuarios buscan por primera vez.
Lo mismo ocurre en la industria de las telecomunicaciones, donde las empresas compiten agresivamente por captar nuevos clientes y ofrecer servicios de alta calidad durante años.
Además, el sector educativo, representado por "online colleges," es un claro ejemplo de una inversión a largo plazo. Google parece encontrar su punto óptimo de ingresos en búsquedas populares que también son competitivas y costosas para los anunciantes.
El precio por clic: una variable clave
El "costo por clic," es decir, el precio que paga un anunciante cada vez que alguien hace clic en su anuncio en los resultados de búsqueda, ha sido históricamente alto para términos de búsqueda lucrativos.
Cuanto más específico sea un término, más costoso será. Por ejemplo, un estudio de HubSpot de 2020 reveló que el costo por clic para una búsqueda de "abogado de accidentes automovilísticos en California" era de 475 dólares, mientras que la búsqueda de "abogado de accidentes marítimos en Houston" alcanzaba los impresionantes 1,090 dólares.
A pesar de la disponibilidad de esta información, todavía quedan algunas incógnitas, ya que la cantidad de ingresos generada por cada término de búsqueda específico sigue siendo confidencial en la exposición pública.
Sin embargo, esta revelación arroja luz sobre la forma en que Google acumula sus ganancias, y sorprendentemente, en muchos casos, la respuesta está relacionada al menos en parte con Apple.
Los secretos revelados de las búsquedas rentables de Google
El juicio antimonopolio de Estados Unidos contra Google ha arrojado luz sobre una parte significativa de su modelo de negocio: las búsquedas lucrativas. Los datos revelan una predilección de Google por términos de búsqueda relacionados con sectores competitivos y de alto valor a largo plazo, como seguros, telecomunicaciones y educación.
Además, se confirma que el costo por clic es más elevado para búsquedas más específicas. A medida que se revela más información sobre el funcionamiento interno de Google, es evidente que el gigante tecnológico se basa en una combinación de búsquedas populares y competitivas para mantener su rentabilidad.
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