Se acerca El Buen Fin 2023 y puede que ver tantas tiendas mexicanas llegando a esta tienda en línea te llame la atención y quieras saber cómo puedes vender a través de Amazon. Pues, el proceso es bastante sencillo y fácil de llevar a cabo.
Además, aun si eres un artesano o una pequeña o mediana empresa, puedes hacer que tus productos tengan un alcance internacional. De acuerdo con datos de la propia compañía, las ventas de vendedores externos están creciendo a un ritmo anual del 52% (comparado con el 25% de las ventas directas de Amazon).
Pero, antes que todo, empecemos por lo más básico. Independientemente del tamaño de tu negocio, la compañía ofrece un plan de venta profesional, obtienes 12 meses sin pagar tarifa mensual. Después del período de 12 meses GRATIS, se aplicará un cargo mensual de MXN $600, sin importar la cantidad de productos que vendas. También estarás sujeto a tarifas por referencia, un porcentaje del total de la transacción, que varía entre el 8% y el 20%, dependiendo de la categoría del producto. Más información aquí.
¿Cómo hacer para vender en Amazon?
Lo primero es registrarte y crear una cuenta de vendedor para vender en Amazon. La guía completa a detalle se encuentra en este link, pero en resumidas cuentas, necesitarás los siguientes datos:
- Nombre del titular de la cuenta
- CLABE interbancaria
- Correo electrónico y número de teléfono móvil
- Tarjeta de crédito o débito del titular de la cuenta:
- Pago de mensualidad para uso
- Información de la empresa:
- Razón social o nombre de la persona física titular de la cuenta.
- Dirección comercial (verificable mediante un estado de cuenta con la misma dirección).
- Nombre público. Este será el nombre de tu tienda en línea en Amazon.
- *Todos los documentos deben ser completamente legibles, a color y en los formatos solicitados.
- Documentos necesarios para verificar tu identidad
- Identificación oficial escaneada a color de la persona titular de la cuenta (que coincida con el nombre en la tarjeta de crédito o débito).
- Número de RFC de la empresa o persona física.
- Comprobante de domicilio de algún servicio fijo (teléfono, internet, agua o luz) con una antigüedad no mayor a 90 días.
- Estado de cuenta bancario con una antigüedad máxima de tres meses:
- Debe coincidir con el método de depósito que se ingresará.
- La dirección debe coincidir con la que se registró como dirección comercial.
- Nombre de la razón social que se ingresó.
- Debe ser el archivo completo (no solo la carátula).
- Constancia de situación fiscal (SAT)
- Debe ser el archivo completo, no solo una ficha.
Si eres un Distribuidor y planeas vender en Amazon productos en ciertas categorías como Mascotas, Salud y Belleza, Juguetes, es posible que se requiera una factura de los productos para verificar su origen (la factura debe incluir un mínimo de 10 productos y tener menos de 90 días de antigüedad).
Si planeas vender productos de tu propia marca (Propietario de Marca), necesitarás presentar tu registro ante el IMPI, COFEPRIS o Inscripción al Patrón de Bebidas Alcohólicas, dependiendo de la categoría.
¿Qué tipo de productos puedo vender en Amazon?
Una vez registrado como vendedor, tendrás acceso a tu cuenta a través de Seller Central. Es tu portal principal para subir productos, analizar ventas, agregar información a tus listados, actualizar inventarios, administrar pagos y acceder a contenido útil para mejorar tus habilidades como vendedor de Amazon.
En cuanto a productos, Amazon tiene un total de 30 categorías a la venta. Estas son las siguientes:
- Productos para bebé;
- Cámaras y fotografía;
- Electrónicos y accesorios;
- Muebles;
- Alimentos;
- Hogar;
- Entretenimiento en casa;
- Mejoras del hogar;
- Cocina;
- Electrodomésticos;
- Instrumentos musicales;
- Oficina y papelería;
- Aire libre;
- Computadoras personales;
- Mascotas;
- Deportes;
- Herramientas;
- Juguetes y juegos;
- Tecnología inalámbrica;
- Productos multimedia (libros, música, video, dvd, software y videojuegos);
- Videoconsolas;
- Autos y motocicletas;
- Belleza;
- Bebidas alcohólicas;
- Salud y cuidado personal;
- Ropa, zapatos y accesorios;
- Maletas, bolsas y accesorios de viaje;
- Relojes;
- Joyería;
- Industria, empresas y ciencia.
Algunas categorías están abiertas a todos los vendedores, mientras que otras requieren autorización. Las categorías restringidas necesitan permisos especiales para vender, y algunas incluso incluyen productos que no están disponibles para vendedores externos.
Para vender en Amazon productos de marca protegidos por derechos de autor, marca comercial o patente, debes ser el propietario legal de la marca o un distribuidor autorizado. Más información de propiedad intelectual, aquí.
Para vender un artículo en Amazon, debes crear un listado de productos. Puedes hacerlo de dos formas: coincidir con un listado existente (si alguien más ya vende ese producto en Amazon) o crear uno nuevo (si eres el primero o el único que vende ese producto).
Los métodos para cargar y listar productos varían entre los vendedores de Amazon. Algunos prefieren listas masivas usando herramientas de gestión de inventario de terceros, mientras que otros más pequeños optan por listarlo uno por uno.
Además del ID de producto, cada listado debe incluir la siguiente información:
- SKU
- Un identificador del producto que creas para rastrear tu inventario.
- Detalles de tu oferta
- Como precio, estado del producto, cantidad disponible, opciones de envío, etc.
- Detalles del producto
- Como nombre, marca, categoría, descripción, imágenes, etc.
- Palabras clave y términos de búsqueda
- Para ayudar a los compradores a encontrar tu producto.
- Si necesitas actualizar listados (como precios o información de productos), puedes hacer modificaciones individuales o masivas.
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